Tarifas corporativas passam a seguir modelos mais dinâmicos
Negociações consideram os períodos de hospedagem e o comportamento das reservas
A negociação de tarifas corporativas está mudando na hotelaria. O modelo baseado apenas em valores fixos e descontos por volume vem dividindo espaço com acordos que acompanham a demanda de cada período.
Nesse formato, o hotel pode manter uma tarifa negociada em datas de menor ocupação e aplicar valores dinâmicos quando a procura aumenta. Além disso, os empreendimentos passaram a observar em quais dias da semana a empresa concentra suas hospedagens e como as reservas são realizadas.
Para as empresas, isso significa que um contrato com desconto fixo nem sempre representa a melhor condição durante todo o ano. A negociação precisa considerar o histórico de viagens e os destinos mais utilizados para identificar onde a tarifa acordada realmente gera economia.
Na prática, também é importante acompanhar a utilização do acordo após a assinatura. Caso os viajantes encontrem tarifas públicas menores ou tenham dificuldade para acessar o valor negociado, a condição deve ser revista antes do próximo ciclo de contratação.
Fonte: Hotelier News
